破冰前行

集采中心 卢正男

我是集采中心的一名采购业务员。2022年8月，当公司正式将柴油采购重任交到我们手上时，我深知，一段充满挑战与蜕变的征程开始了。回首三年，这不仅是任务的完成，更是我个人职业生涯在“十四五”期间一次深刻的锤炼与飞跃。

在未知中开辟道路

接手之初，面对历史数据零散、供应市场复杂的局面，我与团队首先直面核心问题：供应商的选择。摈弃过往存在风险的小炼油厂和中间商，我们果断将目标锁定在“中字头”企业。那段时间，电话沟通、数据分析、方案比对成了常态。最终，通过综合评判质量、运距与保供能力，我们优选出中国石化、中国石油、中化石油等“中字头”企业，为采购工作锚定了可靠起点。

真正的考验在于招标方案从零构建。没有先例可循，标准、资质、定价都需自行摸索。2022年11月，疫情形势严峻，但为了与潜在供应商深入对接、掌握行业一线实情，我随同领导及同事毅然踏上出差之路。从阜阳到芜湖，再至莱芜，我们跨越地域与健康风险，在面对面交流中汲取知识、建立联系。这场“破冰之旅”，让我从纸上谈兵走向实战前沿，为后续招标奠定了不可替代的认知基础。

在磨合中构建体系

2023年1月，随着首车柴油顺利入罐，采购工作步入正轨，但挑战接踵而至。庆发矿业5吨小油罐的配送难题，曾让小吨位车辆调配与成本控制陷入僵局；道路维修导致的延误，考验着应急协调能力。那段日子，我频繁穿梭于使用单位与供应商之间，反复沟通、协商方案。当问题一一被破解，我收获的不仅是解决方案，更是对整个供应链条脆弱环节的深刻理解与掌控力。我们实现了24小时送油到罐的响应承诺，流程在磨砺中逐渐顺畅。

在降本中彰显价值

2024年，“降本增效”成为主旋律，柴油采购首当其冲。我与团队将压力转化为动力，开启多轮谈判。锱铢必较的沟通，数据驱动的分析，最终推动采购折扣整体下调1%，于数千万级规模中实现了实实在在的成本节约。尤其在莱芜地区，通过持续磋商，我们建立起定期议价机制，让降本从“一次性成果”转变为“持续性能力”。

2025年，公司更名为集采中心，战略持续深化。我们乘胜追击，推动折扣再降1%，成就了令人振奋的“二连降”。降本之外，我们更着力优化供应生态：联合供应商深入安徽矿区进行仓储安全检查，将隐患消除于未然；针对油价波动，我们建立动态跟踪与预判机制，精准把握采购时机，放大成本效益。此刻，采购已不再是简单的“买买买”，而是深度融合安全、市场与战略的精密协同。

在跨越中成就自我

三年时光里，我在解决新问题的过程里精进业务、不断成长。这段“十四五”征程，是破解难题的历程：从供应商甄选到招标制定，从小吨位配送到仓储安全；更是价值创造的历程：安徽、山东地区采购成本累计下降分别达5%和11%，高效、稳定、低成本的供应体系已然成型。

这份成绩，源于领导的信任与指挥，得益于团队的紧密协作，也离不开那些在疫情中逆行的勇气、在谈判桌前坚守的执着、在矿区现场排查的细致。柴油采购工作已稳健前行，为矿业生产注入着强劲动力。而我，也在这片攻坚克火的战场中，完成了个人能力的淬炼与升华，以扎实的足迹，印刻下属于我的“十四五”篇章。未来，征途仍将继续。